„B2B Instant Marketing"

Selbst mittelgroße B2B-Unternehmen sehen sich vor dem Sprung in die nächste Wachstumsdimension mit der Frage konfrontiert, welche Rolle das Marketing bei ihnen spielt, und wie ein für sie nutzenstiftendes Marketing eigentlich ausgestaltet sein müsste. Oft halten diese Unternehmen lediglich Marketing Services vor, die Broschüren produzieren, das „Messe-Management“ wird aus einem Sekretariat mitgepflegt, und im Vertrieb hat jeder Mitarbeiter sein individuelles Geheimrezept, mit dem er mehr oder weniger erfolgreich unterwegs ist. Von Marketing als „systematischer und marktorientierter Unternehmensführung“ kann keine Rede sein.

Gerade ambitionierten Unternehmen stellen sich viele Fragen:

Ob sie mit mit den Erfolgsrezepten von gestern noch die Kritischen Erfolgsfaktoren von heute, geschweige denn morgen treffen?
Ob eine Positionierung, die aus „Qualität“, „Tradition“ und „irgendwas mit partnerschaftlich“ besteht, noch eine ausreichende USP zum Ausdruck bringt?
Ob es nicht einen einheitlichen Standard der Marktbearbeitung braucht, nicht zuletzt, um die Effizienz des Vertriebs zu verbessern?
Wie die Verheißungen des Internet, Omnichannel, Multichannel optimal genutzt werden können?
Und ob nicht auch eine dezidierte Funktion erforderlich ist, um den Erfolg von Produkten und vielleicht auch der gesamten Marketbearbeitung systematisch und konsequent durchzusteuern?

Intuitiv ist klar, dass die Kompassnadel zu stark wackelt, um einen klaren Kurs zu segeln.

Andererseits ist aber unklar, wie ein Marketing konkret ausgestaltet werden könnte, welche Art von Durchgriff oder Steuerung eine solche Funktion haben sollte. Auch der Mehrwert einer Marketingfunktion nachdem die Marketingprogrammatik ausgearbeitet und umgesetzt ist, wird infrage gestellt. „Was macht die Marketingabteilung dann eigentlich den ganzen Tag?“ Kosten wird sie auf jeden Fall verursachen.

Damit in diesen Fällen der Return on Marketing Investment positiv wird, bieten wir ein klar spezifiziertes und schnell umsetzbares Programm an.

An seinem Anfang steht eine marketingstrategische Neuausrichtung bzw. Aktualisierung und an seinem Ende eine maßgeschneiderte und hoch effektive Marketingorganisation - so klein sie auch sein mag.

Deliverables dieses Programmes sind:

eine grundlegende Analyse des Marktes, der Kunden, Wettbewerber, der Kritischen Erfolgsfaktoren inkl. einer Outside-In SWOT-Analyse des Unternehmens im Hinblick auf diese Erfolgsfaktoren
die Ausarbeitung einer differenzierenden, glaubwürdigen und relevanten Positionierung am Markt
ein Pitch-Consulting für dessen Umsetzung durch eine Werbeagentur
die Anforderungen dieser Positionierung an die Wertschöpfungskette des Unternenmens, inklusive der KPIs zur Messung deren Erfüllung
ein „go to market model“, das alle Zielgruppen, alle Kanäle sowie die relevanten Stakeholder oder Buying Center-Mitglieder der Kunden abdeckt, inklusive Prozessschritten und erforderlichen Kennzahlen
ein unternehmensspezifisches Produktmanagement, entweder als Service oder als Funktion mit Verantwotung für den Produkterfolg und dessen Steuerung
ein Konzept dafür, ob das Internet als Kommunikations-, Informations, Dialog-, Vermarktungs-, oder als Vertriebsmedium genutzt werden kann und welche Konsequenzen das für die Supply Chain des Unternehmens hat
einen kanalübergreifenden Marketing- und Vertriebsplanungsprozess inkl. der zeitlichen Planung
die Ausarbeitung und Dimensionierung einer unternehmensindividuell optimalen Marketingorganisation und deren Schnittstellen zur Organisation – Vertrieb, F&E, Landesgesellschaften
und, falls keine kontinuierliche Marketingfunktion erforderlich ist, die Erarbeitung einer effektiven Lösung entsprechend der unternehmerischen Erfordernisse

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